九条91av|婷婷深爱五月综合|国产一区二区丰满|国产99精品久久|日韩视频禁止网站|中文字幕碰碰五月|国产精精品久久无码AV一区二区|成人高清无码在线免费|中文无码第一页|欧美综合无码专区

　　不管你接不接受，整形美容無(wú)法避免“價(jià)格戰(zhàn)”

　　9月份的兩家整形醫(yī)院開(kāi)展了“1000支正品玻尿酸免費(fèi)體驗(yàn)”“15000支玻尿酸瘋搶?zhuān)ǔ渲捣?、折扣任你轉(zhuǎn)……）”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，微信好友圈對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)表了多種看法：1、全是打折促銷(xiāo)，這行業(yè)還有營(yíng)銷(xiāo)嗎；2、價(jià)格戰(zhàn)，心好累；3、這拼的，要命了……

　　這個(gè)現(xiàn)象暴露了當(dāng)前中國(guó)整形美容行業(yè)從業(yè)者（醫(yī)生、經(jīng)營(yíng)者）對(duì)價(jià)格戰(zhàn)忌諱——醫(yī)生擔(dān)心他們變?yōu)橘Y本牟利的工具，機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者擔(dān)心價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)?yè)p害收益，甚至有可能破產(chǎn)收尾。

　　近三十年來(lái)，中國(guó)整形美容市場(chǎng)正迎來(lái)前所未有的飛速增長(zhǎng)，2015年首次突破5500億元，年增長(zhǎng)率近20%，預(yù)計(jì)2019年行業(yè)規(guī)模將達(dá)到10000億元。新京報(bào)截至8月份報(bào)道，全國(guó)取得醫(yī)美機(jī)構(gòu)許可資質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)每年以20%左右的速度增長(zhǎng)，目前約為9000家。

　　不管整形美容行業(yè)的從業(yè)者如何擔(dān)心，在商業(yè)市場(chǎng)主導(dǎo)下的叢林法則已經(jīng)開(kāi)啟。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，醫(yī)美機(jī)構(gòu)兼并也早就開(kāi)始了，醫(yī)美機(jī)構(gòu)想繼續(xù)在市場(chǎng)上獲得一席之地，必然難免要參與獲取求美者的“價(jià)格戰(zhàn)”。

　　價(jià)格戰(zhàn)：整形美容行業(yè)與其他行業(yè)的異同

　　價(jià)格戰(zhàn)，是指企業(yè)之間通過(guò)競(jìng)相降低商品的市場(chǎng)價(jià)格展開(kāi)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種自發(fā)行為，是通過(guò)將價(jià)格作為競(jìng)爭(zhēng)策略贏取消費(fèi)者、占領(lǐng)市場(chǎng)份額，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)壟斷的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。產(chǎn)品單價(jià)越低，消費(fèi)者越趨近于感性；產(chǎn)品單價(jià)越高，消費(fèi)者越趨近于理性。市場(chǎng)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化之后，最容易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，個(gè)別企業(yè)為搶占市場(chǎng)份量而降價(jià)促銷(xiāo)，影響了產(chǎn)品市場(chǎng)生態(tài)的占有份額的比例后，引爆的競(jìng)品企業(yè)集體降價(jià)自保的連鎖反應(yīng)。

　　1、傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)：資本之戰(zhàn)

　　家電銷(xiāo)售市場(chǎng)，一直以來(lái)都是國(guó)美和蘇寧主導(dǎo)，但是京東切入了家電市場(chǎng)后，國(guó)美2012年跟2011年銷(xiāo)售額同比下降20%，蘇寧線上線下加起來(lái)增速同樣放緩，而京東去年一年遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)100%的增速。為了扳回市場(chǎng)占有份額，國(guó)美聯(lián)合蘇寧在2012年在8?15之前向供貨商施壓，要求所有的家電商場(chǎng)都不允許給京東供貨。在面臨供貨商斷貨的危險(xiǎn)和資金鏈縮緊的情況下，京東與蘇寧、國(guó)美展開(kāi)一場(chǎng)全面家電價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)。

　　京東、蘇寧、國(guó)美的家電價(jià)格戰(zhàn)，是典型的價(jià)格戰(zhàn)的例子。這些傳統(tǒng)價(jià)格戰(zhàn)中，有兩個(gè)要素最明顯：企業(yè)資金，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（生產(chǎn)成本可預(yù)測(cè)）。所以，傳統(tǒng)企業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)，可以簡(jiǎn)化為“資本之戰(zhàn)”。

　　2、整形美容行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)：資本（機(jī)構(gòu)）+手術(shù)（醫(yī)生）

　　整形美容市場(chǎng)中除了前面提起的玻尿酸營(yíng)銷(xiāo)，玻尿酸注射也是重要的營(yíng)銷(xiāo)招徠消費(fèi)者的?？?。所以，玻尿酸、玻尿酸注射的終端價(jià)格戰(zhàn)尤為激烈，打折促銷(xiāo)吸引流量的行為較為普遍。

　　與傳統(tǒng)企業(yè)參加價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品一樣，參加整形美容行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)中的玻尿酸、玻尿酸注射都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，生產(chǎn)成本是固定、可預(yù)測(cè)。但是，消費(fèi)者不能像購(gòu)買(mǎi)家電一樣，直接消費(fèi)玻尿酸、玻尿酸注射，而是必須通過(guò)“醫(yī)生”來(lái)協(xié)助完成整個(gè)消費(fèi)——也就是說(shuō)，整形美容項(xiàng)目的消費(fèi)，必須是玻尿酸、玻尿酸注射之類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)化的藥品器械，加上整形美容醫(yī)生的手術(shù)服務(wù)！

　　作為一個(gè)完整的整形美容項(xiàng)目，醫(yī)生必須單獨(dú)提出來(lái)，是因?yàn)獒t(yī)生的服務(wù)成本不能標(biāo)準(zhǔn)化，無(wú)法跟標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品如玻尿酸一樣精確計(jì)算——每個(gè)醫(yī)生的手術(shù)技術(shù)服務(wù)，醫(yī)生作為具有生理周期的人，他們不能像產(chǎn)品生產(chǎn)流水線一樣二十四小時(shí)不間斷進(jìn)行手術(shù)！在現(xiàn)實(shí)的玻尿酸、玻尿酸注射價(jià)格戰(zhàn)中，一些醫(yī)美機(jī)構(gòu)會(huì)特意標(biāo)準(zhǔn)“僅需注射費(fèi)”，這個(gè)費(fèi)用來(lái)自醫(yī)生的手術(shù)服務(wù)。

　　一位長(zhǎng)期在整形美容行業(yè)工作的人士透露，在整形美容行業(yè)市場(chǎng)中不排除有價(jià)格陷阱，不過(guò)，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)是為了培養(yǎng)自己的用戶。因?yàn)?，整形美容行業(yè)跟其他行業(yè)不一樣，一旦消費(fèi)者認(rèn)可了給他們帶來(lái)美好體驗(yàn)的醫(yī)院（醫(yī)生），那么，以后的隆鼻等等價(jià)格較貴的項(xiàng)目也會(huì)來(lái)這個(gè)醫(yī)院，不會(huì)輕易換醫(yī)生重新培養(yǎng)信任。

　　整形美容機(jī)構(gòu)做價(jià)格戰(zhàn)，就是為了和消費(fèi)者建立一種信任，這種“信任”是建立在醫(yī)生的服務(wù)中形成的。由此可知，整形美容行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)的基礎(chǔ)應(yīng)該是：資本（機(jī)構(gòu)）+手術(shù)（醫(yī)生）。

　　價(jià)格可以戰(zhàn)，品牌、生命和美麗不可戰(zhàn)

　　根據(jù)馬斯諾需求模型5個(gè)層次，人類(lèi)的生存、安全等生理性需求，要比變美、愛(ài)情、自信等社會(huì)需求、尊重需求優(yōu)先級(jí)要高。因此，消費(fèi)在選擇做整形時(shí)，首先會(huì)關(guān)注的不是“怎樣變得更美”，而是“這家醫(yī)院（醫(yī)生）整形是否安全”，接著是“效果如何、服務(wù)怎么樣”。

　　整形美容機(jī)構(gòu)作為行業(yè)市場(chǎng)的主體，應(yīng)該接受來(lái)自市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的挑戰(zhàn)，也要面對(duì)現(xiàn)實(shí)已經(jīng)改變的消費(fèi)市場(chǎng)主體環(huán)境的變化——在互聯(lián)網(wǎng)文化已經(jīng)普及的時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)改變，手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的普及更是推波助瀾，消費(fèi)者們?cè)谙M(fèi)之前都會(huì)直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解整形美容資訊，網(wǎng)絡(luò)資訊已經(jīng)成為整形美容消費(fèi)決策的一個(gè)因素。

　　亞美報(bào)道在2016年6月23日爆料，臺(tái)灣地區(qū)醫(yī)美診所在2013年達(dá)到3000多家的巔峰時(shí)期，至短短兩年后的2015年只剩下1000多家，診所達(dá)50%的關(guān)閉率。中國(guó)內(nèi)地整形美容行業(yè)在急速發(fā)展之下，醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)、共享醫(yī)院等多種政策刺激下，醫(yī)療機(jī)構(gòu)每年以20%左右的速度增長(zhǎng)，很快就超過(guò)10000家，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)必然要會(huì)陷入臺(tái)灣地區(qū)那樣的關(guān)閉浪潮。

　　價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)開(kāi)始，但是價(jià)格戰(zhàn)也不是一無(wú)是處。整形美容的價(jià)格戰(zhàn)，一方面有利于促進(jìn)整形美容行業(yè)內(nèi)部資源調(diào)整，讓一些擁有好醫(yī)生、好服務(wù)質(zhì)量的整形美容機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額；一方面，價(jià)格戰(zhàn)也破壞了整形美容行業(yè)的價(jià)格體系，從而損害行業(yè)的健康發(fā)展，損害消費(fèi)者的利益，甚至生命。

　　誰(shuí)看準(zhǔn)了行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，誰(shuí)就是那只已經(jīng)站在風(fēng)口起飛的那只豬！?。?/STRONG>